{"id":32592,"date":"2020-04-15T14:20:17","date_gmt":"2020-04-15T12:20:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.unither-pharma.com\/?post_type=publication&p=32592"},"modified":"2026-04-15T14:21:21","modified_gmt":"2026-04-15T12:21:21","slug":"utiliser-des-technologies-de-liberation-de-medicaments","status":"publish","type":"publication","link":"https:\/\/www.unither-pharma.com\/fr\/publication\/utiliser-des-technologies-de-liberation-de-medicaments\/","title":{"rendered":"Utiliser des technologies de lib\u00e9ration de m\u00e9dicaments"},"content":{"rendered":"

Utiliser des technologies de lib\u00e9ration de m\u00e9dicaments afin d&rsquo;offrir un avantage concurrentiel \u00e0 nos clients<\/h2>\n

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Les nouvelles technologies d’administration des m\u00e9dicaments permettent aux fabricants de tous types d’acqu\u00e9rir un avantage concurrentiel en r\u00e9pondant mieux aux besoins des patients, des m\u00e9decins et des infirmi\u00e8res, ainsi que du syst\u00e8me de sant\u00e9 dans son ensemble. En reformulant les ingr\u00e9dients dans des formes de dosage plus pratiques, les fabricants de produits de marque peuvent d\u00e9fendre leurs franchises existantes, les fabricants de produits g\u00e9n\u00e9riques peuvent am\u00e9liorer les produits existants et les entreprises de sant\u00e9 grand public peuvent se d\u00e9marquer et obtenir des prix plus \u00e9lev\u00e9s sur le march\u00e9 concurrentiel des m\u00e9dicaments en vente libre (OTC). Plus important encore, ces projets am\u00e9liorent la vie des patients et d’autres acteurs cl\u00e9s.<\/p>\n

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Pourtant, alors qu’il existe un besoin \u00e9vident de formulations centr\u00e9es sur le patient, en particulier dans les populations p\u00e9diatriques et g\u00e9riatriques, un ensemble d’obstacles techniques, r\u00e9glementaires et commerciaux rend difficile la mise \u00e0 disposition des produits que les gens veulent. Pour mieux comprendre les probl\u00e8mes et la mani\u00e8re dont l’industrie les aborde, Unither Pharmaceuticals et Informa Pharma Intelligence ont organis\u00e9 une table ronde d’experts issus de l’ensemble du paysage de la fabrication de m\u00e9dicaments.<\/p>\n

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La valeur des formulations centr\u00e9es sur le patient<\/strong><\/h2>\n

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Les progr\u00e8s des technologies de formulation ont cr\u00e9\u00e9 de nouvelles fa\u00e7ons pour les patients de prendre des m\u00e9dicaments. Aujourd’hui, des doses pr\u00e9mesur\u00e9es peuvent \u00eatre d\u00e9livr\u00e9es dans des sticks de liquide portables qui permettent aux gens d’int\u00e9grer la prise de m\u00e9dicaments dans leurs habitudes. De m\u00eame, les b\u00e2tonnets de poudre et les comprim\u00e9s orodispersibles facilitent l’ingestion des m\u00e9dicaments, tandis que les enrobages de particules masquent les go\u00fbts d\u00e9sagr\u00e9ables.<\/p>\n

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La disponibilit\u00e9 de formulations qui am\u00e9liorent la vie des patients a cr\u00e9\u00e9 des opportunit\u00e9s pour les d\u00e9veloppeurs de m\u00e9dicaments de se d\u00e9marquer sur des march\u00e9s g\u00e9n\u00e9riques comp\u00e9titifs caract\u00e9ris\u00e9s par la disponibilit\u00e9 de multiples produits avec le m\u00eame ingr\u00e9dient actif.<\/p>\n

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\u00ab\u00a0Nous consid\u00e9rons les m\u00e9dicaments \u00e0 valeur ajout\u00e9e comme une excellente occasion de diff\u00e9rencier notre portefeuille, ce qui n’est pas toujours facile, en particulier dans le segment des m\u00e9dicaments de prescription\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Robert Knerr, vice-pr\u00e9sident ex\u00e9cutif charg\u00e9 du portefeuille mondial et du d\u00e9veloppement des produits chez Stada, fabricant de g\u00e9n\u00e9riques et de m\u00e9dicaments en vente libre, lors de la table ronde.<\/p>\n

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Les fabricants de m\u00e9dicaments en vente libre sont attir\u00e9s par les technologies diff\u00e9renci\u00e9es d’administration des m\u00e9dicaments pour des raisons similaires. La mondialisation de la production de m\u00e9dicaments et l’intensit\u00e9 de la concurrence ont fait baisser le prix des m\u00e9dicaments en vente libre, r\u00e9duisant les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires et les possibilit\u00e9s de se d\u00e9marquer en proposant des prix inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux des produits concurrents. Les fabricants de produits OTC de marque ont r\u00e9agi en d\u00e9veloppant des formulations plus pratiques, centr\u00e9es sur le patient, qui se vendent au prix fort.<\/p>\n

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Une autre s\u00e9rie d’avantages s’applique aux producteurs de m\u00e9dicaments de marque d\u00e9livr\u00e9s sur ordonnance. Lorsqu’un m\u00e9dicament approche de l’expiration de son brevet, un fabricant peut utiliser les technologies de formulation pour cr\u00e9er des couches suppl\u00e9mentaires de protection de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, diff\u00e9rencier son produit de ses rivaux g\u00e9n\u00e9riques et am\u00e9liorer l’exp\u00e9rience du patient.<\/p>\n

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La valeur d’une technologie diff\u00e9renci\u00e9e d’administration de m\u00e9dicaments est d\u00e9termin\u00e9e par la mani\u00e8re dont le produit est utilis\u00e9 et par qui. Les participants \u00e0 la table ronde ont identifi\u00e9 certains domaines th\u00e9rapeutiques dans lesquels les technologies de formulation centr\u00e9es sur le patient sont particuli\u00e8rement utiles.<\/p>\n

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Nathalie Masson, directrice de l’innovation et du d\u00e9veloppement au sein de l’organisation de d\u00e9veloppement et de fabrication \u00e0 fa\u00e7on (CDMO) Unither Pharmaceuticals<\/a>, a d\u00e9clar\u00e9 : \u00ab\u00a0Nous avons des populations consultantes avec des formats ‘on-the-go’ qui sont particuli\u00e8rement conviviaux et n\u00e9cessaires pour certains types d’indications, comme les analg\u00e9siques, les antihistaminiques ou les antiacides\u00a0\u00bb.<\/p>\n

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Les indications identifi\u00e9es par Mme Masson partagent certaines caract\u00e9ristiques. Dans chaque cas, le patient peut avoir besoin de prendre un m\u00e9dicament en dehors d’un sch\u00e9ma pr\u00e9\u00e9tabli, en r\u00e9ponse \u00e0 l’apparition de sympt\u00f4mes. Les emballages en poudre et en liquide fonctionnent bien dans ces contextes th\u00e9rapeutiques, car ils permettent aux patients de s’assurer qu’ils ont toujours un m\u00e9dicament avec eux et de l’administrer rapidement et discr\u00e8tement.<\/p>\n

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Comme cela le sugg\u00e8re, la commodit\u00e9 est un attribut cl\u00e9 des formulations \u00e0 valeur ajout\u00e9e, mais c’est loin d’\u00eatre le seul. La facilit\u00e9 de d\u00e9glutition est \u00e9galement essentielle, en particulier dans les populations p\u00e9diatriques et g\u00e9riatriques, et le masquage du go\u00fbt est appr\u00e9ci\u00e9 dans de nombreux contextes.<\/p>\n

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Cependant, il n’est pas toujours \u00e9vident de d\u00e9terminer ce que les patients et les professionnels de la sant\u00e9 appr\u00e9cieront, comme l’a expliqu\u00e9 Markus Weigandt, responsable des technologies pharmaceutiques chez Merck KGaA. Merck s’attendait \u00e0 ce que les m\u00e9decins p\u00e9diatres d’Afrique du Sud souhaitent des formulations \u00e0 masque gustatif pour leurs patients. Cependant, Merck a constat\u00e9 que les m\u00e9decins consid\u00e9raient le masquage du go\u00fbt comme une priorit\u00e9 secondaire. \u00ab\u00a0En fin de compte, vous devez r\u00e9pondre \u00e0 une question fondamentale : votre valeur ajout\u00e9e r\u00e9pond-elle \u00e0 un besoin important ?<\/p>\n

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Comment les entreprises identifient les opportunit\u00e9s<\/strong><\/h2>\n

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L’exemple de la valeur per\u00e7ue et r\u00e9elle des formulations \u00e0 go\u00fbt masqu\u00e9 pour les m\u00e9decins en Afrique du Sud illustre la n\u00e9cessit\u00e9 pour les entreprises de comprendre ce que veulent les autres parties prenantes. Cette compr\u00e9hension est essentielle pour permettre aux entreprises de trouver des possibilit\u00e9s d’utiliser les technologies de lib\u00e9ration des m\u00e9dicaments afin d’ajouter de la valeur aux ingr\u00e9dients actifs.<\/p>\n

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Florian Turk, directeur commercial mondial chez Sandoz, a expliqu\u00e9 comment son entreprise s’acquittait de cette t\u00e2che lors de la table ronde. \u00ab\u00a0Il s’agit d’\u00e9couter, de comprendre et de s’engager sur le lieu de soins. [Il s’agit de comprendre ce que signifient l’efficacit\u00e9 et les r\u00e9sultats de la prestation de soins de sant\u00e9, pourquoi cette am\u00e9lioration est si importante et quels sont les diff\u00e9rents points de contact que l’on peut examiner\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 M. Turk.<\/p>\n

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L’importance de la contribution des m\u00e9decins, des infirmi\u00e8res, des pharmaciens et des patients au niveau des points de soins a \u00e9t\u00e9 \u00e9voqu\u00e9e \u00e0 maintes reprises lors de la table ronde. M. Knerr, par exemple, a d\u00e9crit la mani\u00e8re dont Stada charge sa force de vente de recueillir les commentaires des professionnels de la sant\u00e9 sur les produits et de les transmettre au si\u00e8ge afin d’\u00e9clairer le travail des \u00e9quipes de d\u00e9veloppement.<\/p>\n

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Les entreprises compl\u00e8tent ces sources de retour d’information sur le lieu de soins par d’autres initiatives, telles que la formation de groupes consultatifs d’experts et de patients. En multipliant les sources d’information, l’entreprise a plus de chances d’acqu\u00e9rir une connaissance approfondie des comportements pour chaque indication et d’avoir une vision globale de la prestation des soins de sant\u00e9 et de leurs r\u00e9sultats, ce qui est n\u00e9cessaire pour appr\u00e9cier la valeur r\u00e9elle d’une innovation.<\/p>\n

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Si les pan\u00e9listes de la table ronde ont principalement ax\u00e9 la discussion sur l’obtention d’informations de la part des parties prenantes, ils ont \u00e9galement abord\u00e9 d’autres sources d’id\u00e9es pour les innovations. Les expirations de brevets \u00e0 venir sont une source d’inspiration.<\/p>\n

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\u00ab\u00a0Nous nous int\u00e9ressons particuli\u00e8rement \u00e0 la dur\u00e9e de vie des brevets et essayons d’obtenir les m\u00e9dicaments \u00e0 la fin de leur couverture et de commencer \u00e0 d\u00e9velopper de nouvelles formes cliniques\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 M. Masson. Comme nous l’avons vu dans la section sur la valeur des formulations centr\u00e9es sur le patient, l’expiration prochaine des brevets incite les fabricants de m\u00e9dicaments de marque et de m\u00e9dicaments g\u00e9n\u00e9riques \u00e0 utiliser des technologies d’administration de m\u00e9dicaments diff\u00e9renci\u00e9es.<\/p>\n

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De nombreuses entreprises compl\u00e8tent ces sources d’id\u00e9es par des suggestions \u00e9manant de tiers. Les CDMO ont souvent acc\u00e8s \u00e0 un plus grand nombre de technologies d’administration de m\u00e9dicaments que les fabricants de m\u00e9dicaments de marque, de m\u00e9dicaments g\u00e9n\u00e9riques et de m\u00e9dicaments en vente libre et recueillent des id\u00e9es sur la mani\u00e8re de les utiliser aupr\u00e8s de leurs clients, ce qui les place en bonne position pour identifier et saisir les occasions d’ajouter de la valeur.<\/p>\n

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Les entreprises qui vendent des m\u00e9dicaments ont reconnu le potentiel des CDMO pour trouver de bonnes id\u00e9es et de bons produits, ce qui les a amen\u00e9es \u00e0 adopter une approche agnostique quant \u00e0 la source des concepts \u00e0 valeur ajout\u00e9e. \u00ab\u00a0Nous ne nous soucions pas du tout de l’origine de l’id\u00e9e. Nous nous contentons de regarder l’id\u00e9e. Si elle est int\u00e9ressante, nous l’adoptons. Si le produit dans son ensemble provient d’un fournisseur externe, ou seulement l’id\u00e9e ou la formulation, cela ne joue aucun r\u00f4le. Nous ne faisons pas de diff\u00e9rence entre le d\u00e9veloppement interne et externe, il s’agit simplement de d\u00e9veloppement\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 M. Knerr.<\/p>\n

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Ce que les entreprises attendent des CDMO<\/strong><\/h2>\n

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Le r\u00f4le important que jouent les CDMO dans la g\u00e9n\u00e9ration d’id\u00e9es et la livraison de produits fait de la s\u00e9lection des prestataires de services une d\u00e9cision cl\u00e9. Les entreprises pharmaceutiques qui mettent en place un moyen efficace de choisir les CDMO qui r\u00e9pondent \u00e0 leurs besoins d’innovation ont toutes les chances de b\u00e9n\u00e9ficier d’un avantage concurrentiel.<\/p>\n

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Dans certains cas, le choix d’un CDMO sera motiv\u00e9 par des consid\u00e9rations technologiques. M\u00eame les entreprises de premier plan ont des lacunes dans leur expertise et leur infrastructure. Plut\u00f4t que d’investir en interne pour combler ces lacunes, les entreprises concluent souvent qu’il est plus efficace et plus \u00e9conomique de se tourner vers un tiers pour obtenir les capacit\u00e9s requises.<\/p>\n

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\u00ab\u00a0Environ un quart de nos activit\u00e9s de d\u00e9veloppement peuvent \u00eatre externalis\u00e9es, ce qui repr\u00e9sente une part assez importante, en particulier lorsqu’il s’agit de technologies sp\u00e9ciales dont nous ne disposons pas en interne.\u00a0 Dans ce cas, nous ferons appel \u00e0 l’ext\u00e9rieur. C’est un moteur pour nous\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 M. Weigandt. M. Turk a d\u00e9velopp\u00e9 ce th\u00e8me en d\u00e9clarant que m\u00eame une entreprise aussi importante que Sandoz \u00ab\u00a0ne peut pas \u00eatre brillante dans tous les domaines\u00a0\u00bb et qu’elle a besoin de partenaires.<\/p>\n

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Lorsque plusieurs CDMO poss\u00e8dent des capacit\u00e9s de formulation similaires, les entreprises doivent prendre en compte d’autres facteurs pour choisir leur partenaire. Selon M. Turk, les entreprises disposent d’une \u00ab\u00a0longue liste de crit\u00e8res en mati\u00e8re de fiabilit\u00e9 et de nombreux autres \u00e9l\u00e9ments\u00a0\u00bb.<\/p>\n

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En s\u00e9lectionnant des CDMO qui r\u00e9pondent \u00e0 ces crit\u00e8res, les entreprises cherchent \u00e0 s’assurer qu’elles choisissent des partenaires qui atteignent de mani\u00e8re fiable les objectifs de la collaboration. En proc\u00e9dant \u00e0 cette \u00e9valuation, les entreprises ne pr\u00eatent pas attention \u00e0 une diff\u00e9rence \u00e9vidente entre les CDMO : leur taille.<\/p>\n

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Il y a toujours des facteurs que l’on appr\u00e9cie davantage et d’autres que l’on appr\u00e9cie moins chez son partenaire, mais en fin de compte, il n’y a pas de crit\u00e8res d’exclusion disant : \u00ab\u00a0Cette entreprise est trop grande, nous ne voulons pas collaborer\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Elle est trop petite\u00a0\u00bb.\u00a0 C’est vraiment l’id\u00e9e qui compte et, en suivant notre approche, l’externe devient interne et nous voulons nous assurer que cela se produit dans le site appropri\u00e9\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 M. Knerr.<\/p>\n

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Facteurs de r\u00e9ussite commerciale <\/strong><\/h2>\n

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Les entreprises qui font passer un concept du stade de l’id\u00e9e \u00e0 celui de la livraison d’un produit approuv\u00e9 sont confront\u00e9es \u00e0 une nouvelle s\u00e9rie de d\u00e9fis. Si les nouvelles formulations apportent une valeur ajout\u00e9e sur le papier, les entreprises doivent encore faire valoir ce point de vue aupr\u00e8s des parties prenantes qui ont le pouvoir de d\u00e9terminer si un produit sera un succ\u00e8s commercial.<\/p>\n

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La t\u00e2che de communiquer la valeur est peut-\u00eatre la plus difficile sur le march\u00e9 des m\u00e9dicaments sur ordonnance, qui se caract\u00e9rise par des incitations contre-intuitives et une structure qui permet \u00e0 des personnes tr\u00e8s \u00e9loign\u00e9es du lieu de soins de prendre des d\u00e9cisions. Comme l’a fait remarquer M. Turk lors de la table ronde, les prestataires gagnent parfois de l’argent en administrant des injections, ce qui les dissuade d’adopter des formulations plus pratiques. De mani\u00e8re plus g\u00e9n\u00e9rale, les entreprises doivent relever le d\u00e9fi de communiquer la valeur de leurs produits \u00e0 des d\u00e9cideurs \u00e9loign\u00e9s. \u00ab\u00a0\u00c0 l’heure actuelle, les discussions sur les prix et les remboursements sont encore assez centralis\u00e9es et l’\u00e9valuation de la r\u00e9compense pour ces innovations peut \u00eatre men\u00e9e par les acheteurs individuels, les groupes d’achat ou d’autres\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 M. Turk.<\/p>\n

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Le march\u00e9 des m\u00e9dicaments en vente libre est plus simple \u00e0 certains \u00e9gards. Les consommateurs peuvent choisir si un produit OTC repr\u00e9sente une bonne valeur pour eux. Les personnes pr\u00eates \u00e0 payer pour la commodit\u00e9 ach\u00e8teront des produits haut de gamme dans des formats \u00e0 emporter. Les consommateurs plus soucieux de leur budget ach\u00e8teront des comprim\u00e9s de base. Il n’existe pas de syst\u00e8me de remboursement entre les fabricants et les personnes qui utilisent leurs produits.<\/p>\n

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Cependant, les fabricants de produits en vente libre sont confront\u00e9s \u00e0 une autre s\u00e9rie de d\u00e9fis. Selon M. Knerr, il est impossible pour les entreprises d’OTC de vendre des am\u00e9liorations progressives en l’absence d’une marque reconnue existante. La publicit\u00e9 peut accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de marques inconnues \u00e0 court terme, mais M. Knerr pense qu’il est difficile pour les campagnes promotionnelles d’avoir des effets durables sur la sensibilisation des consommateurs.<\/p>\n

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M\u00eame les entreprises de m\u00e9dicaments en vente libre dont les marques sont reconnues sont confront\u00e9es \u00e0 des difficult\u00e9s. M. Masson a cit\u00e9 une enqu\u00eate r\u00e9cente men\u00e9e par Unither, qui a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que les patients connaissaient tr\u00e8s peu les sticks packs. Ce fait constitue un obstacle pour les entreprises d’OTC qui souhaitent introduire des formulations \u00e0 valeur ajout\u00e9e. \u00ab\u00a0Si les patients ne savent pas que cela existe, ils ne peuvent pas le demander au pharmacien et si ce dernier ne conseille pas ce type de produit, c’est tr\u00e8s difficile\u00a0\u00bb, explique M. Masson.<\/p>\n

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Les d\u00e9fis auxquels les entreprises sont confront\u00e9es sur les march\u00e9s de la prescription et de l’OTC soulignent \u00e0 nouveau l’importance de prendre le temps de comprendre les besoins de toutes les parties prenantes et la mani\u00e8re dont les technologies diff\u00e9renci\u00e9es de d\u00e9livrance de m\u00e9dicaments peuvent y r\u00e9pondre. Ce faisant, les entreprises augmentent leurs chances d’arriver sur le march\u00e9 avec un produit et un message qui trouvent un \u00e9cho aupr\u00e8s des principaux d\u00e9cideurs.<\/p>\n

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L’avenir des formulations \u00e0 valeur ajout\u00e9e<\/strong><\/h2>\n

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Les parties prenantes sont de plus en plus r\u00e9ceptives aux messages \u00e0 valeur ajout\u00e9e. La tendance des syst\u00e8mes de sant\u00e9 \u00e0 prendre des d\u00e9cisions d’achat bas\u00e9es sur la mortalit\u00e9 et d’autres crit\u00e8res rigoureux les a conduits \u00e0 sous-\u00e9valuer les am\u00e9liorations progressives des produits existants, mais il y a aujourd’hui des signes d’une nouvelle ouverture aux formulations centr\u00e9es sur le patient.<\/p>\n

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Dans les pays nordiques, les acheteurs demandent aux professionnels de la sant\u00e9 et aux patients ce qu’ils appr\u00e9cient, ce qui augmente la probabilit\u00e9 d’adoption de produits offrant des avantages en termes de commodit\u00e9 et de qualit\u00e9 de vie. Cette approche refl\u00e8te le fait que les professionnels de la sant\u00e9 et les patients appr\u00e9cient les gains progressifs qui am\u00e9liorent leur vie, et qu’ils savent que le non-respect des sch\u00e9mas th\u00e9rapeutiques emp\u00eache les gens de b\u00e9n\u00e9ficier pleinement des avantages th\u00e9rapeutiques des m\u00e9dicaments.<\/p>\n

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L’exemple nordique, qui se retrouve dans d’autres parties du monde, et le poids des preuves en faveur d’am\u00e9liorations progressives sugg\u00e8rent que l’utilisation de technologies diff\u00e9renci\u00e9es d’administration des m\u00e9dicaments continuera \u00e0 cro\u00eetre dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. Gr\u00e2ce \u00e0 ces technologies, les fabricants des march\u00e9s des m\u00e9dicaments de marque, des m\u00e9dicaments g\u00e9n\u00e9riques et des m\u00e9dicaments en vente libre cr\u00e9eront des produits qui feront une diff\u00e9rence significative pour les personnes qui prennent, prescrivent et administrent des m\u00e9dicaments. Ce faisant, les fabricants am\u00e9lioreront l’efficacit\u00e9 et les r\u00e9sultats des soins de sant\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Utiliser des technologies de lib\u00e9ration de m\u00e9dicaments afin d&rsquo;offrir un avantage concurrentiel \u00e0 nos clients   Les nouvelles technologies d’administration des m\u00e9dicaments permettent aux fabricants de tous types d’acqu\u00e9rir un avantage concurrentiel en r\u00e9pondant mieux aux besoins des patients, des m\u00e9decins et des infirmi\u00e8res, ainsi que du syst\u00e8me de sant\u00e9 dans son ensemble. 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