Tecnologias de liberação de medicamentos: uma alavanca fundamental para oferecer uma vantagem competitiva

Ao reformular ingredientes ativos existentes em formas de dosagem mais convenientes, os fabricantes de medicamentos de marca defendem suas franquias, as empresas de genéricos aprimoram produtos já estabelecidos e os players de OTC se diferenciam em mercados altamente competitivos — tudo isso enquanto melhoram a adesão ao tratamento e a experiência do paciente.

1) Formulações Centradas no Paciente: Valor Clínico e de Mercado

1.1. Inovações Galênicas que Melhoram o Uso

• Doses pré‑medidas: sticks líquidos e formatos “on‑the‑go” que se integram facilmente à rotina diária.
• Pós orais / sticks de pó: fáceis de transportar, simples de reconstituir.
• Comprimidos orodispersíveis (ODT): ideais para pacientes com dificuldade de deglutição (pediatria, geriatria).
• Mascaramento de sabor / revestimento particulado: melhora a aceitação e favorece a adesão.
• Liberação prolongada (ER/LP): menos doses ao dia, melhor tolerabilidade.

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1.2. Diferenciação e Gestão do Ciclo de Vida

• Genéricos: diferenciação em mercados saturados por meio de formulações de valor agregado.
• OTC: “premiumização” graças a formatos práticos e centrados no paciente, menos vulneráveis à guerra de preços.
• Rx (medicamentos de marca): gestão do ciclo de vida antes/durante/depois da expiração da patente (proteção adicional de PI, melhor experiência do paciente).

“Medicamentos de valor agregado são uma forte oportunidade para diferenciar nosso portfólio”, explica Robert Knerr (Stada).

2) Identificando Oportunidades: Escutando o Campo e Mapeando o Uso Real

2.1. Inteligência no Ponto de Cuidado

• Insights de campo de médicos, enfermeiros, farmacêuticos, pacientes.
• Comitês consultivos de especialistas e pacientes para esclarecer valor percebido vs. valor real.
• Análise local: expectativas variam por país e prática clínica.

Markus Weigandt (Merck KGaA): “Sua inovação atende a uma necessidade importante?”

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2.2. Indicações Adequadas a Formatos “On‑the‑Go”

• Analgésicos, anti-histamínicos, antiácidos → sintomas imprevisíveis que exigem administração rápida e discreta.
• Formatos em pó ou líquido = disponibilidade permanente + facilidade de uso.

2.3. Fontes de Ideias: Patentes, CDMOs, Inovação Aberta

• Monitoramento de patentes (fim de vigência) → oportunidades de reformulação.
• CDMOs farmacêuticas: acesso a múltiplas tecnologias, velocidade, redução de custos.
• Abordagem agnóstica (interna/externa): “Avaliamos a qualidade da ideia”.

3) CDMOs: O Parceiro Essencial na Inovação Galênica

3.1. Por que terceirizar?

• Cobrir lacunas tecnológicas internas.
• Acessar plataformas especializadas (ODT, ER, microencapsulação, mascaramento de sabor).
• Reduzir o time‑to‑market e o CAPEX.

Sandoz: “Não podemos ser excelentes em todas as áreas.”

3.2. Como Selecionar o CDMO Ideal

• Confiabilidade, qualidade, conformidade (GxP, dossiês regulatórios).
• Expertise tecnológica comprovada (lotes clínicos/comerciais).
• Capacidades industriais (scale‑up, validação, cadeia de suprimentos).
• Cultura forte de co‑desenvolvimento.

Ponto essencial: o tamanho do CDMO não é determinante — a capacidade de entrega é.

4) Do Conceito ao Sucesso de Mercado: Alinhando Valor e Adoção

4.1. Mercado de Prescrição (Rx): Convencer Múltiplos Decisores

• Pagadores centralizados → restrições de custo podem superar os benefícios de uso.
• Incentivos paradoxais (ex.: receita com injetáveis vs. formas mais convenientes).
• Necessidade de um dossiê de valor: adesão, qualidade de vida, resultados, custo total.

4.2. Mercado OTC: Educação e Construção de Marca

• O consumidor decide… somente se souber que o formato existe.
• Sticks líquidos: baixa notoriedade → necessidade de educação em farmácias, materiais visuais, amostras.
• Força da marca é fundamental para vender melhorias incrementais.

5) Tendências e Perspectivas: A Ascensão das Formas Centradas no Paciente

5.1. Sistemas de Saúde Mais Abertos ao Valor de Uso

• Países nórdicos: opinião de pacientes e clínicos integrada às decisões de compra.
• Maior probabilidade de adoção de formulações que trazem conveniência e benefícios de qualidade de vida.

5.2. Adesão = Melhores Resultados

• Formas simples e práticas melhoram a adesão ao tratamento, gerando melhores resultados clínicos e menor custo.
• Argumento essencial em dossiês farmacoeconômicos.

5.3. O que Deve Acelerar

• Pressão competitiva → maior diferenciação galênica.
• OTC: formatos on‑the‑go, ODT, mascaramento de sabor.
• Rx: liberação prolongada, combinações, gestão pós‑patente.
• CDMOs: papel crescente no co‑desenvolvimento.

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